La prospection est un processus extrêmement long. En peu de temps, vous pouvez vous trouver pris au piège des milliards d’action à faire, et ne plus être focalisé-e sur les actions à haute valeur ajoutée. Automatiser sa prospection est donc salutaire pour votre entreprise. Je vous explique comment le faire dans cet article. Prospecter, c’est …
Si vous vous demandez comment faire pour « ne pas déranger » une personne qui ne vous attend pas, alors cet article est fait pour vous. Je vous y détaille ma méthode pour aborder des inconnus dans un cadre professionnel, en physique ou par téléphone.
Il n’existait pas en Français une liste complète des outils de prospection utiles pour les indépendants et TPE. Du coup, j’ai décidé d’en faire une. Elle n’est pas exhaustive et reste subjective. Mais elle vous donnera les principaux outils à regarder pour développer votre activité. Fort de mes 7 années d’expérience en tant que commercial, …
Si vous êtes entrepreneur, vous le savez ! L’une des étapes les plus compliquées pour développer son projet, c’est la prospection. Pourquoi est-ce si difficile de prospecter pour un indépendant ? Une fibre commerciale très peu présente, la peur d’aller vers l’inconnu, la peur de ne pas avoir le bon pitch, la peur du refus… …
6 étapes pour comprendre la prospection commerciale Lire la suite »
Apprendre à relancer un client sans être harcelant est un art. Mais un art qui rapporte gros. Car si vous relancez bien vos prospects, alors vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents. Et cela n’a pas de prix.
Si je suis certain de quelque chose vous concernant, c’est que vous avez consulté vos mails au moins une fois dans la journée ! Faux ? Je ne pense pas… Et c’est normal. En France, 1,4 millions de mails sont envoyés chaque jour ! Vous imaginez donc la portée que pourrait avoir une stratégie d’emailing …
13 des meilleurs outils emailing pour faire le bon choix Lire la suite »
Lorsqu’on parle prospection commerciale avec un entrepreneur indépendant, la question de la prospection téléphonique est omniprésente. Cette prospection par téléphone est une chose qui hante de nombreux indépendants.Appeler des prospects en sachant qu’une partie d’entre eux n’attendent pas votre appel, et refusent toute approche de votre part… Quelle angoisse. Je vous comprends ! Mais cette …
La prospection téléphonique : est-ce vraiment obligatoire ? Lire la suite »
Vous souhaitez entrer en contact avec vos clients potentiels car vous savez que vos services seront une vraie valeur ajoutée pour eux ? Pour cela, il semble que le meilleur moyen soit de les contacter par email en démontrant comment vous allez résoudre leurs problèmes. Malheureusement, dénicher leurs coordonnées n’est pas une tâche facile. Soit …
Comment identifier les adresses email de prospects ciblés ? Lire la suite »
Avant de vous lancer dans la chasse aux nouveaux clients, il est de bon ton de savoir comment vous organiser. La prospection n’est pas une mission facile, surtout quand on est indépendant et que ce n’est pas son métier. Je vous décris dans cet article les 8 étapes essentielles pour faire une prospection efficace. Quand …
Les 8 grandes étapes de la prospection quand on est indépendant Lire la suite »
Comprendre les besoins de ses clients est une étape importante (si ce n’est la plus importante) de la vente. Si vous ne comprenez pas quels sont les vrais besoins de votre client, alors impossible de lui vendre votre solution. Heureusement, j’ai un guide complet à ce sujet à vous présenter.
Nous accompagnons les indépendants dans le développement commercial de leur activité grâce à l’acquisition des bonnes compétences commerciales et marketing.
Destination Clients est un organisme de formation référencé auprès du préfet des Hauts-de-France sous le numéro 32590935259.
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