Mathieu Doumalin

Comment mieux négocier ses devis face à ses clients ?

Quand je vous parle de négociation, quels sont les premiers mots qui vous viennent à l’esprit ? Difficile, galère, compliqué, incompréhensible ? Et oui, quand un prospect commence à négocier vos prix, vous avez un peu l’impression qu’il a le contrôle de votre futur. Comme si vous deviez baisser votre culotte pour qu’il accepte de …

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Des exemples pour mieux diffuser votre aura d’expert

Faire parler de soi en tant qu’indépendant est un luxe que peu d’entre nous ont. Pourtant, la logique n’est pas si complexe que cela. Mais elle demande de se mettre en action et de se jeter à l’eau. Et ce n’est pas facile. Voici 4 exemples d’indépendants qui ont choisi de prendre ce risque, et …

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Comment trouver ses premiers clients en tant que freelance ?

C’est le grand jour : vous vous lancez à votre compte, enfin. Vous êtes plein d’enthousiasme à l’idée d’être enfin libre, de ne plus avoir de patron sur votre dos, de pouvoir prendre des décisions par vous-même. Seulement voilà, vous faites face dorénavant à une loi impitoyable : celle de l’entrepreneuriat. Et celle-ci vous indique …

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Quelles sont les principales différences entre suspect, prospect, acheteur, client et ambassadeur ?

Prospect, client, lead… Tous ces termes font partie du jargon commun du développement commercial. Ils sont essentiels dans la réussite de votre stratégie de prospection car derrière eux se cachent les ressources financières qui vont alimenter la croissance de votre entreprise. Mais ils ne doivent pas être traités de la même façon. Je vous explique.

Les 7 principes du jeu de fléchettes appliqués à la prospection

La prospection, c’est comme les fléchettes : un coup on touche la cible sans le vouloir, un autre on rate complètement alors qu’on était sûr de soi. Bon en vrai, la comparaison ne s’arrête pas là. Il y a des principes similaires entre ce jeu de précision et la prospection qui méritent d’être soulignés. Les …

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Comment changer de posture demande/offre ?

Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ? C’est souvent une question de posture, de rôle que l’on joue dans notre danse avec notre prospect. Votre posture est peut-être mauvaise, et pourrait vous jouer des tours… Comment prendre la bonne posture de vente ? …

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