Auteur/autrice : mdoumalin

Comment réussir son closing commercial sans pression ni manipulation ?

10 jours maintenant que votre prospect ne vous répond plus. Vous faites ce constat : il est clairement en train de vous...

Pour qui a déjà fait de la vente en présentiel sait à quel point elle diffère de la vente par téléphone. La vente en...

“Vous n’arrivez pas à faire plus de ventes ? Essayez cette nouvelle technique.” J’exagère les choses (quoique), mais en...

Chaque année, des milliers d’entreprises B2B investissent temps et argent dans des actions commerciales… sans...

À l’heure où nos boîtes mails débordent et où les messages LinkedIn se ressemblent tous, une enveloppe bien pensée dans...

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Imaginez que vous êtes un négociateur d’élite dans une prise d’otage. Le ravisseur est au bout du fil et vient de vous...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...