Cela fait déjà plusieurs mois, voire plusieurs années que votre activité est lancée. Vous arrivez globalement à en vivre mais voilà : vous n’avez pas le sentiment d’être en maîtrise de votre activité. Vous ne savez pas comment vous y prendre pour doubler ou tripler vos revenus, pour travailler moins, pour ne plus travailler avec certains clients, pour ne plus vous ennuyer sur des projets qui ne vous plaisent pas.
Si vous êtes à votre compte, que ce soit depuis quelques mois ou quelques années, vous le savez : trouver des clients est la clé de votre réussite entrepreneuriale (et de votre épanouissement). Seulement voilà : prospecter, vendre, négocier ou élaborer des stratégies commerciales ne sont pas des compétences que l’on vous apprend sur les bancs de l’école. Si vous souhaitez donner un vrai élan à votre entreprise, alors être accompagné-e par un coach sur le sujet peut s’avérer être un investissement plus qu’intéressant.
Si vous êtes expert indépendant, alors vous le savez : La Vente, C’est le nerf de la Guerre. Mais avez-vous les bonnes armes ? La bonne approche ? … parlons-en.
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Quand je vous parle de négociation, quels sont les premiers mots qui vous viennent à l’esprit ? Difficile, galère, compliqué, incompréhensible ? Et oui, quand un prospect commence à négocier vos prix, vous avez un peu l’impression qu’il a le contrôle de votre futur. Comme si vous deviez baisser votre culotte pour qu’il accepte de travailler avec vous. Je vous comprends : négocier un devis avec un client n’est pas une chose aisée. Heureusement, je vous guide dans ce processus au travers de cet article.
Dans une entreprise, le prix est le nerf de la guerre. Si vous êtes free-lance, alors vous êtes à la tête de votre propre entreprise. C’est donc tout logiquement que le prix est un sujet sensible pour vous.
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Faire parler de soi en tant qu’indépendant est un luxe que peu d’entre nous ont. Pourtant, la logique n’est pas si complexe que cela. Mais elle demande de se mettre en action et de se jeter à l’eau. Et ce n’est pas facile. Voici 4 exemples d’indépendants qui ont choisi de prendre ce risque, et sortir de leur zone de confort.
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C’est le grand jour : vous vous lancez à votre compte,enfin. Vous êtes plein d’enthousiasme à l’idée d’être enfin libre, de ne plus avoir de patron sur votre dos, de pouvoir prendre des décisions par vous-même. Seulement voilà, vous faites face dorénavant à une loi impitoyable : celle de l’entreprenariat. Et celle-ci vous indique très clairement que vous devez…prospecter ! Comment trouve-t-on des clients quand on est free-lance ? C’est la question à laquelle je vous réponds dans cet article.
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Prospect, client, lead… Tous ces termes font partie du jargon commun du développement commercial. Ils sont essentiels dans la réussite de votre stratégie de prospection car derrière eux se cachent les ressources financières qui vont alimenter la croissance de votre entreprise. Mais ils ne doivent pas être traités de la même façon. Je vous explique.
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La prospection, c’est comme les fléchettes : un coup on touche la cible sans le vouloir, un autre on rate complètement alors qu’on était sûr de soi. Bon en vrai, la comparaison ne s’arrête pas là. Il y a des principes similaires entre ce jeu de précision et la prospection qui méritent d’être soulignés. Les voici. Lire la Suite
Avez-vous déjà écrit un article de blog efficace, qui se diffusa si fortement que vous n’arriviez plus à suivre le nombre de partages ? Ou un flyer si bien écrit qu’il vous ramena des centaines de clients ? Si ce n’est pas le cas, alors il faut revoir votre persona. Vous ne savez pas de quoi je parle ? Alors cet article est fait pour vous.
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