Dans une entreprise, le prix est le nerf de la guerre. Si vous êtes free-lance, alors vous êtes à la tête de votre propre entreprise. C’est donc tout logiquement que le prix est un sujet sensible pour vous.
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Faire parler de soi en tant qu’indépendant est un luxe que peu d’entre nous ont. Pourtant, la logique n’est pas si complexe que cela. Mais elle demande de se mettre en action et de se jeter à l’eau. Et ce n’est pas facile. Voici 4 exemples d’indépendants qui ont choisi de prendre ce risque, et sortir de leur zone de confort.
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C’est le grand jour : vous vous lancez à votre compte,enfin. Vous êtes plein d’enthousiasme à l’idée d’être enfin libre, de ne plus avoir de patron sur votre dos, de pouvoir prendre des décisions par vous-même. Seulement voilà, vous faites face dorénavant à une loi impitoyable : celle de l’entreprenariat. Et celle-ci vous indique très clairement que vous devez…prospecter ! Comment trouve-t-on des clients quand on est free-lance ? C’est la question à laquelle je vous réponds dans cet article.
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Prospect, client, lead… Tous ces termes font partie du jargon commun du développement commercial. Ils sont essentiels dans la réussite de votre stratégie de prospection car derrière eux se cachent les ressources financières qui vont alimenter la croissance de votre entreprise. Mais ils ne doivent pas être traités de la même façon. Je vous explique.
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La prospection, c’est comme les fléchettes : un coup on touche la cible sans le vouloir, un autre on rate complètement alors qu’on était sûr de soi. Bon en vrai, la comparaison ne s’arrête pas là. Il y a des principes similaires entre ce jeu de précision et la prospection qui méritent d’être soulignés. Les voici. Lire la Suite
Avez-vous déjà écrit un article de blog efficace, qui se diffusa si fortement que vous n’arriviez plus à suivre le nombre de partages ? Ou un flyer si bien écrit qu’il vous ramena des centaines de clients ? Si ce n’est pas le cas, alors il faut revoir votre persona. Vous ne savez pas de quoi je parle ? Alors cet article est fait pour vous.
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Ce matin, je n’avais pas envie de vous parler de vos clients mais de vous. Car vous êtes le maillon central de votre entreprise. Et sans vous à 100% de vos capacités, votre entreprise ne marchera pas. Vous devez penser à vous-même. Voici ma lettre ouverte.
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Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ? C’est souvent une question de posture, de rôle que l’on joue dans notre danse avec notre prospect. Votre posture est peut-être mauvaise, et pourrait vous jouer des tours… Comment prendre la bonne posture de vente ? Réponse en détail.
Vous avez décidé de créer votre propre stratégie de contenu pour attirer à vous des clients. Vous en avez entendu parler, vous voyez les autres faire et vous vous dites que c’est une bonne opportunité pour vous. Vous savez quoi ? Vous avez raison. Mais entre la raison et l’action, il y a un grand fossé, que je vais faire en sorte de combler au travers de ce guide.
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En tant que consultant indépendant, trouver des clients est une mission… vitale. Car vous n’êtes pas seulement expert dans votre domaine : vous êtes aussi chef d’entreprise. Et la signature de nouveaux contrats est une tâche capitale de votre quotidien pour pouvoir continuer à travailler sur votre expertise. Mais comment faire ? Réponse dans cet article.
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