Auteur/autrice : mdoumalin

Construire un plan de prospection client performant en B2B

La prospection commerciale reste, aujourd’hui encore, le nerf de la guerre pour les PME en B2B. Pourtant, malgré son...

Pendant longtemps, prospecter signifiait prendre son téléphone, envoyer quelques e-mails génériques ou se rendre à des...

Si vous vendez en B2B, vous le savez : tous vos contacts ne se valent pas. Certains posent des questions, prennent...

Prospecter en B2C, c’est un peu comme vouloir interpeller quelqu’un dans une rue bondée : bruyant, rapide, et souvent...

Dans un contexte où les marchés sont tendus, alors chaque opportunité commerciale compte. Dès lors, la prospection B2B...

La prospection commerciale n’est plus ce qu’elle était. En l’espace de quelques années, l’explosion des outils...

La prospection commerciale a longtemps reposé sur quelques recettes bien rodées : une base de contacts, un bon pitch,...

Dans un monde où les droits de douane peuvent exploser du jour au lendemain, où la guerre commerciale s’intensifie...

Imaginez : vous êtes en face d’un prospect. Il vous accorde à peine une minute. Vous avez ce laps de temps pour...