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Mathieu Doumalin est consultant en développement commercial B2B et fondateur de Destination Clients. Depuis plus de 9 ans, il accompagne les dirigeants de PME pour structurer leur stratégie commerciale, accélérer leur prospection et renforcer leurs équipes de vente. Il a accompagné plus de 40 PME & +1000 professionnels (freelance, entrepreneurs, commerciaux, dirigeant.es) sur ces sujets. Il est l'auteur de La Prospection Plaisir, un guide pratique pour prospecter avec méthode et sans pression.
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Téléprospection en PME : appel ciblé plutôt que volume
Vous avez acheté une base de numéros. Vous et votre équipe avez préparé un argumentaire type, bloqué deux...
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Prospection téléphonique : la légitimité avant la technique
Vous cherchez le bon script d’appel. Vous tombez sur la méthode CROC, la parade d’objection en quatre...
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Votre équipe ne prospecte plus : ce n’est pas elle, c’est le cadre
Vos commerciaux gèrent leur portefeuille, traitent les demandes entrantes, relancent leurs clients. Le travail avance....
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Politique commerciale : pourquoi vous décidez encore de tout
Un client important vous demande 15 % de remise pour signer. Vous acceptez, parce que le dossier compte et que vous...
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Comment réussir son closing commercial sans pression ni manipulation ?
10 jours maintenant que votre prospect ne vous répond plus. Vous faites ce constat : il est clairement en train de vous...
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Closing à distance : comment réussir vos ventes par téléphone étape par étape
Pour qui a déjà fait de la vente en présentiel sait à quel point elle diffère de la vente par téléphone. La vente en...
Méthode SPANCO, écoute active, closing : les vraies clés de la performance commerciale
“Vous n’arrivez pas à faire plus de ventes ? Essayez cette nouvelle technique.” J’exagère les choses (quoique), mais en...
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Plan d’action commercial : pourquoi structurer vos actions change tout
Chaque année, des milliers d’entreprises B2B investissent temps et argent dans des actions commerciales… sans...
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Prospection papier : 5 étapes pour capter l’attention et générer des RDV
À l’heure où nos boîtes mails débordent et où les messages LinkedIn se ressemblent tous, une enveloppe bien pensée dans...