Catégorie : Vente

Comment réussir son closing commercial sans pression ni manipulation ?

10 jours maintenant que votre prospect ne vous répond plus. Vous faites ce constat : il est clairement en train de vous...

Pour qui a déjà fait de la vente en présentiel sait à quel point elle diffère de la vente par téléphone. La vente en...

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Imaginez que vous êtes un négociateur d’élite dans une prise d’otage. Le ravisseur est au bout du fil et vient de vous...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...

Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...

Si vous tombez sur cet article, c’est que AIDA ça vous parle un peu… mais pas assez. Vous avez sûrement un rôle...

Imaginez : vous êtes en face d’un prospect. Il vous accorde à peine une minute. Vous avez ce laps de temps pour...