Catégorie : Pilotage commercial

Plan de compte : laissez le commercial piloter son territoire

Le plan de compte a été présenté en comité commercial. Tout le monde l’a...

Le mardi matin, neuf heures, votre agenda affiche « prospection ». C’est le troisième mardi d’affilée. Vous...

Un dimanche soir, vous avez monté votre tableau de bord commercial. Vous y avez mis huit indicateurs, des formules...

Ouvrez le dossier où dort votre plan d’action commercial de l’an dernier. Vous l’avez construit en...

En janvier, vous écrivez « objectif : 400 000 € » sur une page. C’est net, c’est daté, ça coche toutes les...

Vous avez un CRM. Payé, installé, à moitié rempli. Vous l’avez pris parce qu’on vous a dit que...

“Vous n’arrivez pas à faire plus de ventes ? Essayez cette nouvelle technique.” J’exagère les choses (quoique), mais en...

Dans un contexte où les marchés sont tendus, alors chaque opportunité commerciale compte. Dès lors, la prospection B2B...

Dans un monde où les droits de douane peuvent exploser du jour au lendemain, où la guerre commerciale s’intensifie...