Catégorie : Strategie commerciale

Suivi commercial : votre CRM ne réglera pas le vrai problème

Vous avez un CRM. Payé, installé, à moitié rempli. Vous l’avez pris parce qu’on vous a dit que...

Vous avez acheté une base de numéros. Vous et votre équipe avez préparé un argumentaire type, bloqué deux...

Un client important vous demande 15 % de remise pour signer. Vous acceptez, parce que le dossier compte et que vous...

Chaque année, des milliers d’entreprises B2B investissent temps et argent dans des actions commerciales… sans...

À l’heure où nos boîtes mails débordent et où les messages LinkedIn se ressemblent tous, une enveloppe bien pensée dans...

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...

Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...