Catégorie : Strategie commerciale

Politique commerciale : pourquoi vous décidez encore de tout

Un client important vous demande 15 % de remise pour signer. Vous acceptez, parce que le dossier compte et que vous...

Chaque année, des milliers d’entreprises B2B investissent temps et argent dans des actions commerciales… sans...

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Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

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Pendant longtemps, prospecter signifiait prendre son téléphone, envoyer quelques e-mails génériques ou se rendre à des...