Catégorie : Strategie commerciale - Page 2

Qualification des prospects : outils, méthodes et bonnes pratiques

Si vous vendez en B2B, vous le savez : tous vos contacts ne se valent pas. Certains posent des questions, prennent...

Prospecter en B2C, c’est un peu comme vouloir interpeller quelqu’un dans une rue bondée : bruyant, rapide, et souvent...

La prospection commerciale n’est plus ce qu’elle était. En l’espace de quelques années, l’explosion des outils...

La prospection commerciale a longtemps reposé sur quelques recettes bien rodées : une base de contacts, un bon pitch,...

Quand on évoque la stratégie omnicanale, l’image qui vient spontanément à l’esprit est celle des grandes enseignes de...

Dans un monde où la concurrence est plus vive que jamais, la qualité de la relation client est devenue un facteur de...

Quand je parle à des chefs d’entreprise étant à la tête de belles TPE (voire PME), je suis souvent surpris par...

A un moment donné, on rêve un peu tous d’attirer à soi les bonnes personnes. Comme si nous n’avions rien à...

Peut-on vraiment se payer le luxe de choisir ses clients ? Déjà que c’est souvent une vraie galère de les...