Catégorie : Techniques de vente

Méthode SPANCO, écoute active, closing : les vraies clés de la performance commerciale

“Vous n’arrivez pas à faire plus de ventes ? Essayez cette nouvelle technique.” J’exagère les choses (quoique), mais en...

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Imaginez que vous êtes un négociateur d’élite dans une prise d’otage. Le ravisseur est au bout du fil et vient de vous...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...

Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...

Si vous tombez sur cet article, c’est que AIDA ça vous parle un peu… mais pas assez. Vous avez sûrement un rôle...

Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ?...

Que faire quand vos clients discutent trop vos prix ? Faut-il se rouler en boule en se disant que, de toute façon, on...