Comment changer de posture demande/offre ?

Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ? C’est souvent une question de posture, de rôle que l’on joue dans notre danse avec notre prospect. Votre posture est peut-être mauvaise, et pourrait vous jouer des tours… Comment prendre la bonne posture de vente ? Réponse en détail.

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Comment augmenter la valeur de votre offre dans les yeux de vos clients ?

Que faire quand vos clients discutent trop vos prix ? Faut-il se rouler en boule en se disant que, de toute façon, on n’y pourra jamais rien ? Se dire que « maintenant, les clients ne regardent que les prix. C’était mieux avant. ». Foutaises ! Vos clients sont prêts à dépenser des centaines d’euros dans un iphone, alors pourquoi, pour leur entreprise, ne pourraient-ils pas faire une telle dépense. Non, le problème est ailleurs. Je vais vous expliquer comment faire.

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Comment ouvrir un compte Linkedin ?

LinkedIn est devenu le réseau social professionnel par excellence. Des milliers de professionnels s’inscrivent tous les jours à travers le monde pour échanger et faire du business entre eux. Je considère qu’il s’agit d’un excellent canal pour prospecter lorsque l’on est freelance ou consultant. Mais avant cela, encore faut-il créer son compte. Voici comment faire.

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Comment répondre à l’objection « C’est trop cher! » ?

L’objection prix est celle qui nous frustre le plus. Imaginez. Vous avez fait le plus dur : votre prospect paraît conquis par votre offre, qui semble coller à ses besoins. L’atmosphère est bonne, mais vient le moment du prix, et là : tout se tend. Vous vous crispez et tout devient compliqué. Vous l’annoncez, et comme vous le redoutiez : votre interlocuteur vous assomme avec un « C’est trop cher ».

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