Comprendre les besoins de ses clients est une étape importante (si ce n’est la plus importante) de la vente. Si vous ne comprenez pas quels sont les vrais besoins de votre client, alors impossible de lui vendre votre solution. Heureusement, j’ai un guide complet à ce sujet à vous présenter.
Un élément clé dans la réussite de votre projet d’indépendant va se traduire par une question : comment me différencier de la concurrence ? Cette question est d’autant plus vrai que l’on connaît une saturation de l’offre dans de nombreux secteurs ! Faisons une mise en situation concrète pour mieux comprendre… Imaginez : vous êtes …
3 conseils pour réussir à se différencier de la concurrence Lire la suite »
Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ? C’est souvent une question de posture, de rôle que l’on joue dans notre danse avec notre prospect. Votre posture est peut-être mauvaise, et pourrait vous jouer des tours… Comment prendre la bonne posture de vente ? …
Que faire quand vos clients discutent trop vos prix ? Faut-il se rouler en boule en se disant que, de toute façon, on n’y pourra jamais rien ? Se dire que « maintenant, les clients ne regardent que les prix. C’était mieux avant. ». Foutaises ! Vos clients sont prêts à dépenser des centaines d’euros dans un …
Comment augmenter la valeur de votre offre dans les yeux de vos clients ? Lire la suite »
LinkedIn est devenu le réseau social professionnel par excellence. Des milliers de professionnels s’inscrivent tous les jours à travers le monde pour échanger et faire du business entre eux. Je considère qu’il s’agit d’un excellent canal pour prospecter lorsque l’on est freelance ou consultant. Mais avant cela, encore faut-il créer son compte. Voici comment faire.
L’objection prix est celle qui nous frustre le plus. Imaginez. Vous avez fait le plus dur : votre prospect paraît conquis par votre offre, qui semble coller à ses besoins. L’atmosphère est bonne, mais vient le moment du prix, et là : tout se tend. Vous vous crispez et tout devient compliqué. Vous l’annoncez, et …
Comment répondre à l'objection "C'est trop cher !" ? Lire la suite »
Nous accompagnons les indépendants dans le développement commercial de leur activité grâce à l’acquisition des bonnes compétences commerciales et marketing.
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