15 novembre 2021
2 mins. à lire

4 étapes pour réussir à décrocher un rendez-vous

Construire son projet

“Il n’était pas intéressé”, “Il ne m’a pas écouté”, “Il m’a raccroché au nez” ….

Je suis prêt à parier que ce sont des mots que vous avez déjà utilisés ou entendus dans un contexte de démarchage / prise de rendez-vous.

Mais le problème vient-il toujours de l’interlocuteur ? Spoiler : NON !

Je ne vous apprends rien en disant que réussir à décrocher un rendez-vous est, pour un indépendant, une étape aussi compliquée que fondamentale.

Comme le dit Jeffrey Gitomer “Le rendez-vous est le pivot de la vente”.

Vendre votre produit nécessite fondamentalement une rencontre avec votre décideur pour le présenter.

Et c’est souvent là qu’une difficulté intervient auprès des indépendants : Comment réussir à décrocher un rendez-vous ?

Eh bien… la première étape serait de lire ce fabuleux article.

Table des matières

Étape 1 : Vendez le rendez-vous lui-même
Étape 2 : Apprenez à connaître votre interlocuteur
Étape 3 : Soyez dans une démarche active
Étape 4 : Cherchez à prendre contact avec le décideur final

Étape 1 : Vendez le rendez-vous lui-même

Bien souvent, pour décrocher une rencontre avec un potentiel client, on a tendance à lui vendre notre produit directement. Sauf que… notre produit, le client le connaît déjà certainement et ne prendra donc pas le temps de nous écouter.

Avant de vendre votre produit, VENDEZ LE RENDEZ-VOUS LUI-MÊME.

Vendez l’apport qu’aura le rendez-vous sur le décideur, qu’il soit sûr qu’à la fin de cette rencontre il repartira avec une valeur ajoutée.

Étape 2 : Apprenez à connaître votre interlocuteur

Attention ! Un rendez-vous n’est pas un démarchage ! Cette rencontre doit aboutir à une plus-value réelle et concrète.

Pour cela, encore faut-il savoir comment apporter cette plus-value au décideur.

Un point est essentiel : Il faut connaître son interlocuteur !

Si vous voulez décrocher un rendez-vous, il faut que vous soyez un expert dans le domaine de la personne que vous souhaitez rencontrer.

Dans cet objectif, des questions sont à se poser avant la prise de contact :

Pourquoi achète-t-il/elle mon produit ?

Quelle est la valeur de mon produit à ses yeux ?

Où et comment va-t-il/elle l’utiliser ?

Ces questions vous permettront de définir clairement la valeur qu’a votre produit sur le décideur et donc pouvoir la mettre en avant lors de la prise de contact.

Cela vous permettra d’attirer l’attention du décideur et d’avoir son intérêt.

Étape 3 : Soyez dans une démarche active

Lors de la prise de contact, soyez dans une démarche active !

Proposez des idées, des solutions, des opportunités…

Donnez à la personne contactée une raison de vous rencontrer en apportant des réponses concrètes à ses questions / problématiques.

L’intérêt n’en sera que plus grand et vos chances de décrocher un rendez-vous en bénéficieront.

Étape 4 : Cherchez à prendre contact avec le décideur final

“Comment la décision sera-t-elle prise ?”

Cette question est à poser lors de la prise de contact !

Pourquoi ?

Pour savoir qui est le décideur final et donc pouvoir échanger avec lui directement !

Car oui, même lorsqu’une rencontre avec un tiers (non décideur) se passe bien, et que la vente semble quasi actée, si l’approbation du décideur doit se faire avant la vente, tout votre travail peut être anéanti d’un simple “non”.

Et je peux vous le dire, ÇA FAIT MAL !

Chercher à rencontrer le décideur le plus rapidement possible est un moyen d’éviter cela.