Catégorie : Strategie commerciale

Plan d’action commercial : pourquoi structurer vos actions change tout

Chaque année, des milliers d’entreprises B2B investissent temps et argent dans des actions commerciales… sans...

À l’heure où nos boîtes mails débordent et où les messages LinkedIn se ressemblent tous, une enveloppe bien pensée dans...

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...

Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...

La prospection commerciale reste, aujourd’hui encore, le nerf de la guerre pour les PME en B2B. Pourtant, malgré son...

Pendant longtemps, prospecter signifiait prendre son téléphone, envoyer quelques e-mails génériques ou se rendre à des...

Si vous vendez en B2B, vous le savez : tous vos contacts ne se valent pas. Certains posent des questions, prennent...