Catégorie : Strategie commerciale

Maîtriser la vente à distance : optimiser discours, outils et relation client

Visio, téléphone, e-mail… La vente à distance s’est imposée comme une norme dans de nombreux secteurs, bien au-delà des...

Dans l’imaginaire collectif, le bon commercial est celui qui a de la “tchatche”. Celui qui parle bien, qui a réponse à...

Est-ce la vente B2B qui se complexifie ou nos entreprises qui ne sont plus équipées commercialement face aux...

Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...

La prospection commerciale reste, aujourd’hui encore, le nerf de la guerre pour les PME en B2B. Pourtant, malgré son...

Pendant longtemps, prospecter signifiait prendre son téléphone, envoyer quelques e-mails génériques ou se rendre à des...

Si vous vendez en B2B, vous le savez : tous vos contacts ne se valent pas. Certains posent des questions, prennent...

Prospecter en B2C, c’est un peu comme vouloir interpeller quelqu’un dans une rue bondée : bruyant, rapide, et souvent...

La prospection commerciale n’est plus ce qu’elle était. En l’espace de quelques années, l’explosion des outils...