Catégorie : Strategie commerciale

Construire un plan de prospection client performant en B2B

La prospection commerciale reste, aujourd’hui encore, le nerf de la guerre pour les PME en B2B. Pourtant, malgré son...

Pendant longtemps, prospecter signifiait prendre son téléphone, envoyer quelques e-mails génériques ou se rendre à des...

Si vous vendez en B2B, vous le savez : tous vos contacts ne se valent pas. Certains posent des questions, prennent...

Prospecter en B2C, c’est un peu comme vouloir interpeller quelqu’un dans une rue bondée : bruyant, rapide, et souvent...

La prospection commerciale n’est plus ce qu’elle était. En l’espace de quelques années, l’explosion des outils...

La prospection commerciale a longtemps reposé sur quelques recettes bien rodées : une base de contacts, un bon pitch,...

Quand on évoque la stratégie omnicanale, l’image qui vient spontanément à l’esprit est celle des grandes enseignes de...

Dans un monde où la concurrence est plus vive que jamais, la qualité de la relation client est devenue un facteur de...

Quand je parle à des chefs d’entreprise étant à la tête de belles TPE (voire PME), je suis souvent surpris par...