La prospection est un processus extrêmement long. En peu de temps, vous pouvez vous trouver pris au piège des milliards d’action à faire, et ne plus être focalisé-e sur les actions à haute valeur ajoutée. Automatiser sa prospection est donc salutaire pour votre entreprise. Je vous explique comment le faire dans cet article. Prospecter, c’est …
A un moment donné, on rêve un peu tous d’attirer à soi les bonnes personnes. Comme si nous n’avions rien à faire et que les choses arrivaient miraculeusement. C’est possible, cela demande beaucoup de travail et ne relève ne rien du miracle.
Peut-on vraiment se payer le luxe de choisir ses clients ? Déjà que c’est souvent une vraie galère de les trouver, alors faut-il en plus se mettre des barrières supplémentaires en refusant potentiellement certains contrats ? La réponse est oui, et en plus, j’ai une méthode complète pour cela. Vous souvenez-vous de votre dernier client …
Peut-on choisir ses clients ? – La méthode complète Lire la suite »
Si vous vous demandez comment faire pour « ne pas déranger » une personne qui ne vous attend pas, alors cet article est fait pour vous. Je vous y détaille ma méthode pour aborder des inconnus dans un cadre professionnel, en physique ou par téléphone.
Il n’existait pas en Français une liste complète des outils de prospection utiles pour les indépendants et TPE. Du coup, j’ai décidé d’en faire une. Elle n’est pas exhaustive et reste subjective. Mais elle vous donnera les principaux outils à regarder pour développer votre activité. Fort de mes 7 années d’expérience en tant que commercial, …
Apprendre à relancer un client sans être harcelant est un art. Mais un art qui rapporte gros. Car si vous relancez bien vos prospects, alors vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents. Et cela n’a pas de prix.
Savoir se présenter est primordial lors de vos actions de réseautage par exemple. Il vous faut être concis, pertinent et susciter l’intérêt pour capter l’attention de votre interlocuteur. L’exercice est donc difficile mais il vous faut le maîtriser. Dans cet article je vous propose de découvrir la méthode qui vous permettra de briller en 60 …
Comment créer un pitch de 60 secondes mémorables ? Lire la suite »
Vous avez décidé de faire appel à un coach pour vous aider à atteindre vos objectifs. Vous prenez une très sage décision, et il vous faut maintenant faire le tri pour choisir la bonne personne. Je vous donne les dix principaux critères de choix pour un coaching qualitatif.
Avant de vous lancer dans la chasse aux nouveaux clients, il est de bon ton de savoir comment vous organiser. La prospection n’est pas une mission facile, surtout quand on est indépendant et que ce n’est pas son métier. Je vous décris dans cet article les 8 étapes essentielles pour faire une prospection efficace. Quand …
Les 8 grandes étapes de la prospection quand on est indépendant Lire la suite »
Comprendre les besoins de ses clients est une étape importante (si ce n’est la plus importante) de la vente. Si vous ne comprenez pas quels sont les vrais besoins de votre client, alors impossible de lui vendre votre solution. Heureusement, j’ai un guide complet à ce sujet à vous présenter.
Nous accompagnons les indépendants dans le développement commercial de leur activité grâce à l’acquisition des bonnes compétences commerciales et marketing.
Destination Clients est un organisme de formation référencé auprès du préfet des Hauts-de-France sous le numéro 32590935259.
Nous sommes certifiés CNEFOP et Qualiopi.
