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Structurer un argumentaire commercial avec la méthode SONCAS
Quelle est l’erreur numéro 1 en vente ? Trop miser sur sa présentation de produit ou de service. Passer trop rapidement...
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AIDA en vente B2B : capter l’attention et déclencher l’action intelligemment
Si vous tombez sur cet article, c’est que AIDA ça vous parle un peu… mais pas assez. Vous avez sûrement un rôle...
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Comment créer un pitch de 60 secondes mémorables ?
Savoir se présenter est primordial lors de vos actions de réseautage par exemple. Il vous faut être concis, pertinent...
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3 conseils pour réussir à se différencier de la concurrence
Un élément clé dans la réussite de votre projet d’indépendant va se traduire par une question : comment me...
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3 erreurs courantes à éviter pour le pitch de vente
Le pitch, autrement dit les éléments de discours qui vous permettront de séduire vos prospects, est un exercice...