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Quelles sont les principales différences entre suspect, prospect, acheteur, client et ambassadeur ?
Prospect, client, lead… Tous ces termes font partie du jargon commun du développement commercial. Ils sont essentiels...
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Les 7 principes du jeu de fléchettes appliqués à la prospection
La prospection, c’est comme les fléchettes : un coup on touche la cible sans le vouloir, un autre on rate...
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Créer un avatar client en 5 étapes
Avez-vous déjà écrit un article de blog efficace, qui se diffusa si fortement que vous n’arriviez plus à suivre...
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Lettre ouverte aux indépendants qui sont perdus face à leur stratégie commerciale
Ce matin, je n’avais pas envie de vous parler de vos clients mais de vous. Car vous êtes le maillon central de...
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Comment changer de posture demande/offre ?
Saviez-vous que votre façon d’aborder la vente a un énorme impact sur votre capacité à conclure une vente ?...
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Créer sa stratégie de contenus en 8 étapes
Vous avez décidé de créer votre propre stratégie de contenu pour attirer à vous des clients. Vous en avez entendu...
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Comment trouver des clients quand on est consultant indépendant ?
En tant que consultant indépendant, trouver des clients est une mission… vitale. Car vous n’êtes pas seulement...
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Comment augmenter la valeur de votre offre dans les yeux de vos clients ?
Que faire quand vos clients discutent trop vos prix ? Faut-il se rouler en boule en se disant que, de toute façon, on...
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5 conseils pour ne plus avoir peur de vos concurrents
Freelances, indépendants, consultants… et si on arrêtait un peu de se monter le chou avec nos concurrents ? Et si, on...